与大家分享珠宝营销手法

　　珠宝加工业，我们可以看成一个集采购、制造、销售为一体的商业专业。比起其他所有商业专业来说，显然它更为商业。

　　可以想像，我们在铁炉堡开了一个宝石精品店，当然，旁边密密麻麻还有很多家。那么怎么在这个激烈的竞争环境中生存下来呢？我们就一步一步来分析。

　　首先是采购原料。这里边分两种，一是大量收购20G/组的精金，一是投机性的购买原石。我们这里来算一笔帐。20G/组的矿，6次，也就是1。5组的概率出蓝宝石，还有6个绿色宝石，成本是30G，我们得到的是1蓝+6绿和粉末。极端点，蓝的留下，其他NPC，那么蓝宝石成本就降低到25G。当然，如果你有更好的方法，成本还会下降。如果是投机的购买原石，那么成本可能会比25G高。因为矿工如果要自己去分解原石，那么他一定会卖的比供应给宝石商人贵的。但是少量投机的购买可能会在成本以下。但是我们作为开店的，当然不喜欢AH挂了一排原石让地球人都知道我们的利润有多少，所以，我个人坚决反对投机性购买精良原石，来作为自己原料的来源。大家一起抵制精良原石的贩卖，是保护珠宝业的第一道屏障。

　　其次是制造。绿色宝石市场将在2个礼拜内迅速被大量珠宝地摊拉到5G以下的价位，我们就不讨论了。现在仓库没有200颗精良宝石的也不能称为珠宝店，顶多是投机商。其实，什么宝石吃香，很简单，都是由市场决定的。那么我们有很简单的统计学来调查他好了，自己所有种类宝石AH一种3个，每天记录卖出去了什么宝石（做个宝石列表，然后花正就好了），一个礼拜左右自然就清楚什么好卖。联系长买你珠宝的顾客也是必须的手段，其他AH里的大竞争对手也不要显示出很敌对的态度，毕竟WOW里没有反垄断法。

　　重头就是销售了。这里先打一个比方。比如一个服日产3000组精金左右吧，作为锻造工程珠宝3大矿业产业之一的宝石加工业分到1/3的份额，即1000组。按概率，1000组应该占用资本2WG，出产670个蓝色宝石。大家自己掂量一下，一个服务器会有几个珠宝商用2000G/天收矿呢？10个？可能有人会偶尔收那么多，但是能保证每天收的有几个呢？只有稳定的出货渠道，矿工才会努力。如果你们服这样的珠宝商人少，那可能出的蓝宝石更少了。所以就不要说什么CWOW FARMER力量大之类的话无端估计矿的数量问题（回贴如果有这样的话，我就XXOO了）。这670个平衡到LM BL中，我很和谐的算5：5吧，一方就是340左右。根据我长期CENSUS+的结果，本服（晚上黄金时间在1200+在线。这1200个人在干什么，对我们珠宝商人影响很大，他们如果都在混吃等死，我们就也要随他们去了。但是他们不甘心，他们要下FB，他们刷声望买装备，他们去KLZ!结果呢，我们有了买卖。但是，KLZ由于现在是公会团为主（LM有5个过王子团，4个团是我会的，其实也没什么生意，给会里另外一个腐女赚去了，我就40G贴12耐给他们，烦躁啊），所以基本没什么生意。这个阶段精良宝石的疲软也是可以预见的。

　　但是人们要宝石，我们还是要做这个买卖。1200人算600人在FB，就是120个FB队伍，就算最后的BOSS出的装备人民需要两个绿宝石来满足下，我们也要满足。那么这个市场就是240个绿宝石，和偶尔几个精良宝石。但是绿宝石那真是要多少有多少，不存在一天内供货的上限，所以这个市场被人蚕食的很难看，不过我们还是坚持一种绿宝石挂三个，挂出个7到10G的价格，卖一个，相当别人卖2到3个，AH有没有货的时候，人民去了AH要的就是拿了一个宝石，镶嵌上就满足的去睡觉，他会先去调查绿宝石是3G还是9G么？他们只会BO一个就走。所以，不要恼火绿宝石的廉价，我们坚持精品店的风格，不要和地摊以及投机商怄气。本人实例，所有绿色宝石都放3个在AH，24小时起码能卖掉10+个。有人说，万一那些人天天在线补充宝石呢？对于他们，我只想说，一个那样病态玩游戏的人是不会长久的，不长久的东西对我们影响不了多少，因为我们是做长期的，不是捞一票就走的那种。短时间销量不好，我们的原石还在，就不怕任何市场的变动，因为这个成本已经是基本最低的了。

　　至于精良宝石的销售，一个道理。蓝色宝石每天的供应是有限的，但是市场的爆发性是我们不可预料的。所以这就要让我们做好准备。等绿宝石的市场真正死亡的时候，我们开始把绿原石1组1组放AH，20G-30G随意了，转化多采宝石需要他们，别有用心的邪恶练金师会对他们有兴趣的。精良宝石开始切割吧，会的配方起码一个切5个放AH，24小时的。不要管有地摊和投机商来扰乱你的价格。他们今天买掉赚的钱是你明天卖掉赚的钱的一半，你为什么要去嫉妒他卖的比你快呢？最低成本在我们手里，我们比他赚的多。我们看的是利润，不是看谁卖得快。

　　什么时候可以垄断？到你一天能收100组估计就可以了。当然别的大竞争对手（或者说合作对象），能做到1天100组的时候，我相信他会默认一个市场价格，适当的沟通，会让大家都很舒服。少量的精良宝石对你大量的出货不构成威胁，他压低他的价格只能让他生存的更困难。想想现实里的营销吧，为什么小家电最终灭绝了？因为我们想治死他很容易，在某天降价一天。他低廉的利润和高额的保管费就让他知道地摊终将离开这个市场。总之我的理念就是你的量要能满足市场，如果有一天你发现你要加大收矿力度才有原料，那你就非常不合格了。至于市场需求蓝宝石的量，可以就现在市场需求绿宝石的量和珠宝被人接受，旧世界的FM装备的淘汰速度来看。

　　多彩宝石，是点对点的VIP服务，基本每个买多彩的人都要问我起码5分钟的问题，当然现在这个阶段是爆利。以后呢，看和练G的关系了，现在阶段提供材料给练G冲技能，我们切个18耐 400G还是随便卖卖的。

　　可能每个服务器不一样，但是我相信你掌握了成本，又有一定资金，珠宝加工你不可能亏本的。